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打造全行業務線上化數據化運營能力 實現在線化管理、節省人力、降低成本-安安

目前智能門鎖企業都需思考的問題,你知道嗎?

來源: | 發布日期:2023-02-25
  如何擴大營收,進一步滲透家居市場,成了所有智能門鎖企業都需思考的問題。

  雖然從傳統門鎖到智能門鎖 的轉變是一個不可逆的過程,但是門鎖身為非消耗品,想要讓C端消費者在短時間改變觀念更換門鎖,還是一個很難的命題。更何況,近年來智能門鎖出現多次品牌爆雷事件,將整個行業的口碑直接打入谷底。

  作為“家”的第一道防線,如此容易破防,輕則導致消費者財產丟失,重則還會使人身安全暴露在危險之中。頻繁爆出質檢不合格現象,是智能門鎖難以獲得顧客最根本原因。

  從產品的宣傳力度上看,部分企業似乎并沒有意識到智能門鎖的核心競爭力在于安防能力,相比于質量,他們往往更加看重產品的線上營銷效果。這其實是一個誤區,過分看重線上銷售規模,大幅度壓縮價格獲得最大的用戶規模,不依賴單品從消費端實現盈利,寄希望先用硬件獲客,后續利用規模效應扭虧轉盈。

智能門鎖


  線上銷量一旦激增,線下的產品安裝和售后服務必然跟不上。

  智能門鎖并不像手機3C等科技產品,其口碑沉淀更加需要線下服務商體系,只有使代理商能有足夠的動力提供優質的售后服務,及時上門修復智能門鎖使用過程中出現的問題,才可以為后續競爭提供充分生力。

  換句話說,互聯網玩家一以貫之的前期燒錢搶占市場的打法,對于智能門鎖領域而言,似乎并不是明智的策略。

  一方面,智能門鎖產品過于依賴線下的服務,口碑破圈需要長期主義的堅持,否則一旦在前期迫切搶占領消費者心智,有朝一日一旦爆出產品問題,就是對企業形象致命性打擊;另外一方面,大部分互聯網企業都是跨界品牌,旗下產品品類眾多,如若智能門鎖產品出現問題,就會打消消費者對同品牌其它產品的選擇。

  眼下的現狀是,智能門鎖在新一線、一線城市的精裝市場主要受到開發商、業主們的青睞。據奧維云網(AVC)地產大數據監測:2020年1-11月新開盤項目精裝住宅市場總量為萬套,智能門鎖的配套規模為萬套,與去年同期相比增長了。在2萬以上每平米的中高端樓盤配套規模同比增長60%。

  這就意味著,作為低頻消費產品,智能門鎖打開銷路的方式不能只單純從C端切入,而是應該采取2B2C的方式滲入市場。

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  另外,長租公寓也是一個有待進一步激活的市場。

  智能門鎖能在B端公寓普及,主要解決了租賃市場管理痛點,具體表現在:房屋租客更換時無需換鎖,出入記錄查詢讓公寓安全可追溯,通過電子鑰匙的有效期提醒繳納房租,不僅提升了公寓運營的效率,還降低了人力、換鎖的成本。

  問題是,此前我國長租公寓市場處于盲目擴張時期,去年頭部行業陸續爆雷,公司倒閉、負責人跑路,市場進入新一輪洗牌環節,智能門鎖企業還需要尋求其它長租公寓方,建立更深度的合作關系。

  可以預見的是,智能門鎖還有很長一段路要走。

【本文標簽】 安安智能 公寓管理軟件 公寓管理系統 公寓智能鎖 公寓水電表

【責任編輯】

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